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國際公司自成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)近3年的海外征戰，在全體干部員工的努力工作下，在中貝集團上下各級大力支持下，在集團公司董事會(huì )領(lǐng)導與國際公司經(jīng)營(yíng)管理團隊的指揮下，6家海外分公司管理體系及團隊不斷完善，穩定了部分客戶(hù)需求與信賴(lài)，集團海外業(yè)務(wù)逐步走向規范化，規模化，基本實(shí)現了國際業(yè)務(wù)發(fā)展的初期目標，特別是沙特與菲律賓子公司，基本實(shí)現了客戶(hù)持續需求增長(cháng)，具備了持續經(jīng)營(yíng)能力。

沙特員工合影

2020年是極不平凡的一年，新冠肺炎疫情的嚴重沖擊給國際公司沿線(xiàn)國家交付實(shí)施帶來(lái)了前所未有的壓力，國際公司各子公司上下齊心協(xié)力，舍“小家”為“大家”，在做好疫情防控保護的同時(shí)，始終堅守崗位，拼搏奉獻，確保所有項目進(jìn)度，充分贏(yíng)得客戶(hù)認可。

2021年國際公司面臨新的歷史性任務(wù)與公司變革，以利潤為中心，全面深化國際公司業(yè)務(wù)發(fā)展是國際公司今年的主旋律，一是繼續保持營(yíng)收高速增長(cháng)態(tài)勢：國際公司預計2021年營(yíng)收將有大幅增長(cháng)；二是加強過(guò)程管理，完善績(jì)效考核制度以及激勵政策，修訂完善市場(chǎng)、交付、財務(wù)、流程審批等制度與流程規范，切實(shí)提升管理水平；三是戰略聚焦：聚焦于核心優(yōu)質(zhì)客戶(hù)與品質(zhì)項目，推進(jìn)EPC(工程總承包) +I (投融資) + O(運維) + P&S(產(chǎn)品和解決方案)，以投融資、運維、產(chǎn)品和解決方案帶動(dòng)EPC；四是擴充業(yè)務(wù)領(lǐng)域：從原有鐵塔、光纜、室內分布、智慧城市逐漸增加安防、5G智能設備、電力、數據中心等領(lǐng)域業(yè)務(wù)，并且逐步提升硬件產(chǎn)品（如5G CPE等）在整體營(yíng)收中的比重。

截止目前，國際公司6家海外分公司營(yíng)銷(xiāo)管理、交付管理、財務(wù)管理、人力管理等方面的工作初見(jiàn)成效。營(yíng)銷(xiāo)管理持續優(yōu)化，集中優(yōu)勢力量突破優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，轉向為以運營(yíng)商為主，政企客戶(hù)為輔，提升項目毛利率； 提升交付管理能力，陸續出臺《備貨管理執行要求》、《安全生產(chǎn)管理要求》、《材料出入庫管理執行細則》以及規范各類(lèi)審批流程時(shí)限，保障交付的順利進(jìn)行；強化財務(wù)管理：更新相關(guān)費用標準，修訂資金審批權限，提高工作效率；增強財務(wù)數據分析，按月提供財務(wù)分析數據，為管理層決策提供依據；人力管理及業(yè)績(jì)考核：按照業(yè)務(wù)規模配備相應的人力資源，對新招聘人員加強事前審批，同時(shí)各子公司和員工績(jì)效考核嚴格與當月經(jīng)營(yíng)表現掛鉤。

菲律賓客戶(hù)驗收現場(chǎng)

今年以來(lái)，國際公司嚴格落實(shí)集團公司《國際公司經(jīng)營(yíng)管理指導意見(jiàn)》，緊緊圍繞公司戰略目標，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，國際市場(chǎng)取得突破性進(jìn)展：國際公司一季度已累計新簽署訂單約2.2億人民幣，進(jìn)度完工量約1.5億人民幣。訂單方面，馬來(lái)、菲律賓等國一季度訂單金額均已超過(guò)6000萬(wàn)人民幣，其中菲律賓公司已獲得Globe電信公司鐵塔項目1000萬(wàn)人民幣/月的訂單；Converge的FTTH項目已獲取訂單額約2500萬(wàn)人民幣；CCS的IBS項目獲取訂單約2000萬(wàn)人民幣。預計菲律賓全年訂單可達2.5億人民幣；香港子公司Polywin已與HGC簽署合同金額約4000萬(wàn)人民幣；泰國公司對前兩大運營(yíng)商AIS, True的突破正有序推進(jìn)中；沙特子公司借Neom新城開(kāi)發(fā)之機，現已切入安防領(lǐng)域，一季度預計訂單量達到4000萬(wàn)人民幣。進(jìn)度方面，第一季度菲律賓已完成進(jìn)度收入近5500萬(wàn)元，香港、沙特、馬來(lái)均超2000萬(wàn)人民幣，南非和泰國已達到1000萬(wàn)人民幣。

與客戶(hù)商務(wù)洽談

目前國際公司整體運營(yíng)實(shí)力較成立之初已有顯著(zhù)成長(cháng)：宏觀(guān)層面，對市場(chǎng)把握更為準確和全面，戰略規劃更為清晰，更具指導意義；微觀(guān)層面，苦練內功，著(zhù)重提升交付管理能力，以利潤為中心，強化財務(wù)管理對運營(yíng)的指導，實(shí)施嚴格的業(yè)績(jì)考核制度，全面深化國際公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

疫情對全球經(jīng)濟有一定沖擊，但危中有機，我們看到即便疫情期間，海外業(yè)務(wù)其實(shí)并未有明顯減速，有些國家還在逆勢增長(cháng)；在集團全方位支持和國際公司全體員工共同努力下，國際公司有信心和能力在這特殊歷史時(shí)期，保持高速增長(cháng)態(tài)勢，為國際公司未來(lái)發(fā)展打下堅實(shí)基礎。